综上所述，赢得市场竞争优势的方法有两种。一个是塑造品牌差异化，让自己的品牌与众不同，影响客户的选择，让客户喜欢你，选择你，追随你。比如对于奔驰，宝马提出了“驾驶乐趣”的核心定位，而不是强调乘坐舒适、被成功人士享受的品牌核心价值定位，找到了一种与奔驰完全不同的价值，以至于很多喜欢体验驾驶乐趣的客户选择了它，那么注重乘坐舒适性的客户就会选择奔驰，最终形成了“开宝马，骑奔驰”的行业谈资。

　　二是开辟新的赛道，即创建新的品类，定义这个品类是什么，做新品类的第一品牌，把你的竞争对手赶出你定义的品类阵列，从而赢得客户的选择。比如王老吉，最重要的是通过“怕上火，喝王老吉”的卖点，打造凉茶这个品类，然后成为这个品类的第一品牌，最后风靡全国。在中国，它甚至一度打败了世界闻名的可口可乐。